Distribution
Mehr als Produkte. Eine gemeinsame Zusammenarbeit.
Sie kennen Ihre Kunden. Wir unterstützen Sie dabei, aus Anforderungen eine konkrete Lösung zu machen, und übernehmen für Sie und Ihre Kunden die Installation sowie den First- und Second-Level-Support. OTOKO ist kein normaler Distributor: Neben der exklusiven EMEA-Distribution von u.trust LAN Crypt und Utimaco Disk Encryption beraten, integrieren und installieren wir Lösungen von OPSWAT, Thales und IDEMIA, betreiben Ascertia ADSS als Managed Service Provider, realisieren IoT-Projekte mit Vodafone und entwickeln mit OSEEK eine eigene PQC-Plattform. Projekt, Angebot, Lizenz und Support bleiben im Partnerportal verbunden.
Unser Modell
Kein normaler Distributor. Wir bleiben bis in den Betrieb.
Wo klassische Distribution bei Logistik und Lizenzhandel endet, beginnt unsere Arbeit. Installation, Support und Beratung liegen bei OTOKO, von der Auswahl bis zur Verlängerung.
Klassische Distribution endet oft bei Logistik und Lizenzhandel: Lizenzen werden beschafft und an Händler weitergegeben, Preislisten gepflegt und Bestellungen abgewickelt. Technische Fragen und Supportfälle landen beim Hersteller, und der Partner steht mit seinem Kunden zwischen beiden Seiten. Bei OTOKO beginnt die Arbeit dort, wo diese Kette aufhört.
Wir übernehmen für Partner und Kunden die Installation und den Rollout, gemeinsam mit dem Partner oder direkt beim Kunden. Danach bleiben wir im Betrieb: Der First- und Second-Level-Support liegt bei OTOKO. Fälle, die eine Änderung an der Software erfordern, geben wir mit allen Angaben zum Vorgang an den Hersteller weiter. Hersteller konzentrieren sich so auf das Wesentliche: ihre Software zu verbessern.
Unser Netzwerk reicht in Behörden, KRITIS, Militär und Verteidigung, Enterprise und das Cybersecurity-Ökosystem. In diesen Umgebungen zählen Nachweise, Zulassungen und der Betrieb vor Ort mehr als ein Datenblatt. Deshalb nennen wir zu jeder Zulassung Version, Stand und Quelle und prüfen den Einsatz gegen die jeweiligen Einsatzbedingungen.
Kryptografie und Hardware-Sicherheitsmodule sind unsere Kernkompetenz. Wir kennen Firmware, Schlüsselzeremonien und Migrationspfade und begleiten den Wechsel auf Post-Quanten-Verfahren: mit Thales Luna 8, mit dem IDEMIA Sphere HSM und mit OSEEK, unserer eigenen Plattform für die Bestandsaufnahme. OSEEK erfasst Zertifikate, Schlüssel und TLS-Endpunkte und ordnet jeden Fund einer von fünf Migrationsphasen zu.
Für Partner heißt das: ein Ansprechpartner von der Auswahl bis zur Verlängerung. Kundenkonten, Vertriebsprojekte, Angebote, Bestellungen, Lizenzbestand und Supportvorgänge laufen im Partnerportal zusammen, und die Dokumentation zu u.trust LAN Crypt steht öffentlich im Helpdesk. Anstehende Renewals sind frühzeitig sichtbar, und Supportvorgänge ergänzen den gemeinsamen Verlauf je Kundenkonto.
Leistungen
Installation, Support und Beratung.
Vier Leistungen, die Partner und Hersteller gleichermaßen entlasten. Partner behalten einen Ansprechpartner, Hersteller erhalten nur die Fälle, die eine Änderung an der Software erfordern.
- Installation
Installation und Inbetriebnahme
Wir installieren die Lösungen beim Kunden oder gemeinsam mit dem Partner, passen sie an die vorgesehenen Abläufe an und dokumentieren die Konfiguration. Vor dem Rollout steht ein Pilot mit realen Anwendungen; bei zugelassenen Produkten gleichen wir Version und Einsatzbedingungen mit der Zulassung ab. - Support
First- und Second-Level-Support
Partner und Kunden wenden sich an OTOKO. Der First Level nimmt Fälle strukturiert an und ordnet sie ein, der Second Level analysiert Konfiguration und Integration. Fälle, die eine Änderung an der Software erfordern, stimmen wir mit dem Hersteller ab. Umfang und Servicezeiten werden je Projekt vereinbart. - Beratung
Beratung und Auswahl
Wir betrachten gemeinsam Daten, Endgeräte, Anwendungen und die geforderten Nachweise und vergleichen die passenden Produkte. Passen mehrere Lösungen, nennen wir die Abwägungen offen und halten das Ergebnis in einer Entscheidungsvorlage fest. - Helpdesk
Enablement und Dokumentation
Die Dokumentation zu u.trust LAN Crypt steht öffentlich und durchsuchbar im Helpdesk, nach Produkt, Sprache und Version. Wir bereiten Partner auf Vertrieb und Technik vor, damit Fragen im Projekt früh beantwortet sind.
Ihre Vorteile mit OTOKO
Ein gemeinsamer Weg. Vom Projekt zur Lizenz.
OTOKO Distribution verbindet die Abstimmung mit dem Hersteller und die operative Arbeit im Partnerportal. Kundenkonten, Angebote, Bestellungen, Lizenzbestand und Supportvorgänge bleiben in einem Verlauf.
Ein Ansprechpartner für Ihr Vorhaben.
Produktfragen, Projektanforderungen und die nächsten Schritte stimmen Sie mit OTOKO ab. So bleibt die Kommunikation zwischen Partner, Distribution und Hersteller gebündelt.
Vom Bedarf zur passenden Auswahl.
Wir betrachten gemeinsam den Speicherort, die Endgeräte und die Art der Zusammenarbeit. Daraus entsteht die Auswahl der Produktfamilie und der benötigten Komponenten.
Angebote mit Projektbezug.
Produkte, Mengen und Laufzeiten werden für Ihr Vorhaben abgestimmt. Konkrete Konditionen erhalten Sie im Angebot – passend zu Ihrer Anfrage.
Kunden und Vorgänge zusammenführen.
Das Partnerportal verbindet Kundenkonten mit Vertriebsprojekten, Angeboten und Bestellungen. Ihre Mitarbeiter arbeiten entsprechend ihrer zugewiesenen Rolle.
Lizenzen weiter begleiten.
Bereitstellungen, Lizenzbestand und technische sowie kaufmännische Laufzeiten bleiben dem Kundenkonto zugeordnet. Supportvorgänge ergänzen den gemeinsamen Verlauf.
Geschützte Zusammenarbeit.
Partner melden sich mit Passkey oder Passwort und App-Code an. Berechtigte Kundenkonten öffnen sie zusätzlich mit ihrem persönlichen Daten-PIN.
OTOKO in Zahlen
Erfahrung, Team und Nachweise.
Hinter der Distribution steht ein Team aus Softwareentwicklung, Infrastruktur und Projektumsetzung. Zertifizierte Managementsysteme sichern Informationssicherheit, Qualität und Umwelt.
- 15 Jahre
- Know-how in der Softwareanalyse: Fehlerursachen verstehen und technische Befunde für Entwicklungsteams nutzbar machen.
- 95 Köpfe
- Das weltweite OTOKO Team verbindet Softwareentwicklung, Infrastruktur und die Umsetzung anspruchsvoller IT-Projekte.
- 3 ISO-Normen
- Zertifizierte Managementsysteme – jede Norm einzeln auditiert und in IAF CertSearch nachweisbar.
- ISO 27001 · Informationssicherheit
- ISO 9001 · Qualität
- ISO 14001 · Umwelt
- 7 Hersteller
- Distribution, Beratung und Integration, Managed Service, Konnektivität und eine eigene Plattform.
Herstellertypen
Fünf Arten der Zusammenarbeit.
Jede Herstellerbeziehung hat ihre eigene Rolle, von der exklusiven Distribution bis zum Managed Service. Gemeinsam ist allen: Partner und Kunden haben bei OTOKO einen Ansprechpartner.
- 1 Hersteller
Distribution
Exklusive Distribution mit Installation sowie First- und Second-Level-Support: u.trust LAN Crypt und Utimaco Disk Encryption in der EMEA-Region. Wir beliefern Partner in Europa, dem Nahen Osten und Afrika; Lizenzen und Laufzeiten führen sie im Partnerportal.
- 3 Hersteller
Beratung/Integration
Beratung, Analyse, Integration und Installation für die gesamte OPSWAT-Produktpalette, Luna-8-PQC-Know-how und PQC-Vorbereitung mit Thales sowie Installation, Wartung und Beratung für IDEMIA-HSM auf Basis von Secure Elements in der DACH-Region. OPSWAT-Produkte verbinden wir mit Prozessen, Betrieb und SOC der Kunden.
- 1 Hersteller
MSP
Betrieb als Managed Service Provider für die gesamte ADSS-Palette von Ascertia: Signatur, Verifikation, Zeitstempel, OCSP, Zertifizierungsdienst, Web RA, Fernsignatur und Archivierung. Wir richten die Dienste ein, binden sie an Anwendungen und Hardware-Sicherheitsmodule an und betreiben sie.
- 1 Hersteller
Eigene Plattform
OSEEK, das erste komplett dynamische PQC-Analyse- und Bestandsaufnahme-Tool, entwickelt von OTOKO. Der Sensor erfasst Zertifikate, Schlüssel und TLS-Endpunkte ausschließlich lesend und ohne Internetzugang.
- 1 Hersteller
Konnektivität
IoT für die Industrie mit Custom APN für weltweite Konnektivität und Projektrealisierung: IoT-SIM, eSIM und iSIM von Vodafone, Entwicklung von IoT-Geräten und ihre Ausstattung mit SIMs. Vodafone- und Vodafone-Partnernetze tragen die Konnektivität.
Der Einstieg
Partnerschaft mit klaren Schritten.
Der Partnerantrag erfasst die Angaben, die vor einer Freigabe ohnehin benötigt werden. Welche Unterlagen Sie bereithalten sollten, sehen Sie vor dem ersten Schritt. Nach der Freigabe erhalten Sie eine persönliche Einladung und richten damit Ihren Zugang und Ihre sichere Anmeldemethode ein.
Unterlagen für den Partnerantrag
Partnerantrag stellen
Sie erfassen Unternehmen, Anschrift, wirtschaftlich Berechtigte, Ansprechpartner und Compliance-Erklärungen und prüfen die Angaben vor dem Absenden. Welche Unterlagen Sie bereithalten sollten, steht vor dem ersten Schritt.Prüfung durch OTOKO
Wir prüfen Ihren Antrag und melden uns persönlich zu den nächsten Schritten. Gemeinsam stimmen wir die Zusammenarbeit und die Hersteller ab, mit denen Sie arbeiten möchten.Zugang einrichten
Nach der Freigabe richten Sie Ihren Partnerzugang über die persönliche Einladung ein. Partner melden sich mit Passkey oder Passwort und App-Code an.
Fragen zur Distribution
Gut zu wissen.
Antworten zu Modell, Herstellern, Regionen und Support. Rolle und Region je Hersteller finden Sie auf den Herstellerseiten.
Was unterscheidet OTOKO von einem klassischen Distributor?
Ein klassischer Distributor beschafft Lizenzen und wickelt Bestellungen ab. OTOKO übernimmt zusätzlich Installation und Rollout sowie den First- und Second-Level-Support für Partner und Kunden und begleitet Projekte von der Auswahl bis zur Verlängerung im Partnerportal. Kryptografie und Hardware-Sicherheitsmodule sind unsere Kernkompetenz: Wir kennen Firmware, Schlüsselzeremonien und Migrationspfade und nicht nur das Datenblatt.
Welche Hersteller gehören zum Portfolio?
Utimaco, OPSWAT, Thales, IDEMIA, Ascertia und Vodafone sowie unsere eigene Plattform OSEEK. Das Portfolio reicht von Datei- und Datenträgerverschlüsselung über Hardware-Sicherheitsmodule, Dateiprüfung und OT-Sicherheit, Signatur und PKI bis zu IoT-Konnektivität und PQC-Bestandsaufnahme. Rolle und Region je Hersteller finden Sie unter Hersteller.
Für welche Regionen gilt die Zusammenarbeit?
Das hängt vom Hersteller ab. Für u.trust LAN Crypt und Utimaco Disk Encryption ist OTOKO exklusiver Distributor in der EMEA-Region, für IDEMIA HSM-Partner in der DACH-Region. PQC-Readiness mit Thales Luna 8 und IoT-Konnektivität mit Vodafone sind weltweit angelegt. Für OPSWAT übernehmen wir Beratung, Analyse, Integration und Installation der gesamten Produktpalette.
Wer ist mein Ansprechpartner im Supportfall?
OTOKO. Sie melden Supportvorgänge im Partnerportal, wir übernehmen First- und Second-Level-Support und stimmen Ursachen in der Software mit dem Hersteller ab. Umfang und Servicezeiten werden je Projekt vereinbart. Technische Anleitungen finden Sie vorab im Helpdesk.
Wie werden Zulassungen und Zertifikate angegeben?
Immer mit Produktversion, Stand und Quelle, zum Beispiel für die BSI-Zulassungen von u.trust LAN Crypt 13.0.x und DiskEncrypt 9.10. Herstellerangaben ohne unabhängigen Nachweis kennzeichnen wir als solche. Maßgeblich bleiben die Einsatzbedingungen im konkreten Projekt.
Was brauche ich für den Partnerantrag?
Handelsregisterauszug, Steuerangaben, Firmendomain, Anschrift, wirtschaftlich Berechtigte und Ansprechpartner. Die vollständige Liste steht unter Unterlagen für den Partnerantrag.
Nächster Schritt
Gemeinsam mehr erreichen.
Stellen Sie Ihr Unternehmen vor. Nach der Prüfung richten Sie Ihren Zugang zum Partnerportal ein.
- Partnerantrag stellen
- Prüfung durch OTOKO
- Zugang einrichten